Sobre la empresa
Consultora tecnológica con más de diez años de trayectoria en infraestructura crítica, nube híbrida y automatización inteligente. El equipo multidisciplinario integra estrategia y ejecución para entregar resultados medibles en organizaciones de banca, salud, retail y manufactura en Latinoamérica.
Equipo multidisciplinario con más de 50 especialistas que atienden proyectos en toda Latinoamérica. Las cinco líneas de solución abarcan:
- Modernización de infraestructura y virtualización
- Ciberseguridad Zero-Trust y SOC 24/7
- Nube híbrida y multicloud Pay-As-You-Go
- Automatización inteligente y agentes de IA
- Transformación empresarial y servicios profesionales
Descripción del puesto
La posición impulsa el crecimiento de la cartera de clientes empresariales mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto valor. Será responsable de prospectar, calificar, confeccionar propuestas y cerrar oportunidades, trabajando de la mano con ingeniería preventiva y marketing para garantizar que la solución responda a los retos reales de cada organización.
Responsabilidades principales
- Desarrollar y administrar un pipeline de prospects B2B en sectores clave (finanzas, retail, manufactura, salud).
- Conducir reuniones de descubrimiento, identificar puntos de dolor y mapear oportunidades con la oferta de la empresa.
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas sustentadas en ROI y casos de éxito.
- Negociar términos y coordinar aprobaciones internas hasta el cierre.
- Mantener la información de oportunidades actualizada en el CRM y elaborar pronósticos de ventas mensuales.
- Colaborar con marketing para campañas de generación de demanda y con ingeniería para demos y pruebas de concepto.
Experiencia y requisitos
- 3 + años en ventas B2B de soluciones tecnológicas o servicios TI.
- Historial comprobable de cumplimiento o sobre-cumplimiento de cuotas.
- Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC, etc.).
- Habilidad para traducir conceptos técnicos en valor de negocio y presentar a nivel dirección.
- Deseable inglés intermedio para lectura de documentación y reuniones con partners internacionales.
